一、引言
在大众眼中，垃圾袋或许是微不足道的商品，人们在电商选购时往往不会花费太多时间。然而，浙江义乌的商人们却将这小小的垃圾袋做出了花样，不仅能除臭，还能印上精美图案，甚至有人凭借垃圾袋生意年销售达2亿元。本文将讲述义乌商人吴祥炬的创业故事，以及他如何通过不断创新，让垃圾袋这一普通商品焕发出新的生机与活力。

二、吴祥炬的创业历程
（一）从教师到创业者的转变
2006年，吴祥炬从湖北某211师范院校中文系毕业，在当地担任高中语文老师。但新人教师的微薄待遇难以满足生活需求，女友因无法忍受贫困而提出分手。2008年，吴祥炬毅然辞职下海，来到义乌开启创业之路。

初到义乌，毫无商业经验的他从一家公司行政助理做起，通过旁听公司月度经营大会，偷偷学习业务开展、客户对接和货物选品等知识。一次偶然机会，他发现吸水“鹿皮巾”存在巨大的信息差，于是与妻子辞职，在义乌国际商贸城租下铺面，并在1688、淘宝商城开设网店，线上线下同时发力。

（二）垃圾袋带来的转机
2012年，吴祥炬的店内货品类目不断扩充。当时市面上流行平口垃圾袋，使用不便，而背心垃圾袋只需一拎一扔，既避免手脏又快捷。他抓住这一商机，从工厂进货并销售，第一次拿货就被抢购一空。此后，他与工厂建立长期合作关系，其他淘宝商家也纷纷来他这里拿货。2017年，他的生意销售额超过1000万，其中垃圾袋占比超过一半，达到500多万。

（三）陷入困境与重新聚焦
随着垃圾袋生意的成功，吴祥炬内心开始轻视这一行业，转而涉足商业课、投资、企业资金管理和上市辅导等领域，结果不仅失败，还把之前赚的钱全部亏光。2022年，他的小公司总业绩虽达7000多万元，但净利润仅26万元，还面临200多万元的库存积压，公司濒临破产。

此时，泡泡玛特创始人王宁的访谈实录《因为独特》给了他灵感。他砍掉其他几十个行业类目，聚焦垃圾袋，并深入调研市场。当时市面上垃圾袋多为“点断、拉撕”设计，容易撕破。他受到抽纸的启发，研发出“免撕垃圾袋”，解决了取用垃圾袋易撕破的痛点。

（四）创新与拓展
吴祥炬不仅满足于“免撕”这一创新，还在外观印花设计上发力，推出萌趣动物图案的垃圾袋，吸引了不少消费者，一年内带来至少5000万元的销售额。此外，他还考虑到味觉因素，推出艾草香、桂花香、山茶花香等有香味的垃圾袋，深受“铲屎官”们的喜爱。同时，他针对不同场景开发了家用垃圾桶、学生宿舍、车载以及大奔专用等垃圾袋，每一款都有独特的尺寸和功能。

这些微小创新让吴祥炬的公司业绩在2024年增长了3倍，利润增长8倍。

三、应对竞争与创新投入
（一）市场竞争的挑战
到2018年，义乌的垃圾袋市场已是一片红海。某电商平台数据显示，垃圾袋在售商品数约1000万到2500万个，有几十万商家同台竞技。普通消费者只看重价格，这使得市场竞争异常激烈。

（二）对创新的坚持与信心
面对激烈的竞争，吴祥炬积极投入创新。当被问到是否担心创新被模仿时，他坦言曾有过担忧，也打过侵权官司。但他认为，被抄袭是因为走在前面，只要不断前进，让竞争对手只能望其项背，就是成功。

四、借助科技东风
（一）AI助力设计与合作
早在2024年AI爆火之初，吴祥炬就要求公司各岗位探索全流程AI落地。AI在垃圾袋设计上发挥了重要作用，通过模拟和计算，提供合理且优化的结构建议，提高了包装的实用性和美观度。此外，他还重塑了与代工厂的合作关系，将原本半个月到一两个月的出货周期缩短至最快3天。

（二）跨境电商的突破
凭借新型免撕设计 + 欧美风包装，吴祥炬的团队在2024年1个月冲入亚马逊垃圾袋品类TOP100，跨境电商业绩达到2020年的3倍，义乌的垃圾袋成功进入海内外各国的商超、跑车和家庭。

五、垃圾袋背后的财富与启示
（一）财富回馈与员工激励
吴祥炬的成功不仅为自己带来了财富，也为工厂的员工带来了丰厚回报。有普通运营因表现突出，一个月最高拿到5万多；一位部门总监凭业绩一年总收入突破300万。

（二）对创业者的启示
吴祥炬的故事告诉我们，平庸的人往往看不到平凡事物背后隐藏的财富。即使是最普通的商品，只要用心挖掘市场需求，不断创新，也能创造出巨大的商业价值。他从一个对做生意一窍不通的师范生，到成为年销售2亿元的“垃圾袋大王”，靠的是敏锐的市场洞察力、勇于尝试的精神以及对创新的执着追求。

六、结语
垃圾袋虽小，却蕴含着无限的商机。吴祥炬凭借自己的智慧和努力，在这个看似不起眼的领域取得了巨大成功。他的故事激励着更多创业者，要敢于突破传统思维，关注那些被忽视的细节，用创新为产品注入新的活力，在激烈的市场竞争中找到属于自己的财富密码